Endüstriyel satın alma ve endüstriyel satın alma kararını etkileyen faktörler -veteriner sağlık ürünleri pazarında bir uygulama

Bu çalışmada, endüstriyel satın alma ve endüstriyel satın alma kararını etkileyen faktörlerincelenmeye çalışılmıştır. Endüstriyel satın alma ve satın alma sürecini etkileyen faktörler,ilgili literatürden yararlanılarak açıklanmaya çalışılmıştır. Araştırmanın yapılacağı veterinersağlık ürünleri pazarına ilişkin tanıtıcı temel bilgiler verilmeye çalışılmış, bu sektörde yapılanaraştırma ile teorik bölümde ortaya konan kavramların etkinlik seviyesi ve araştırmahipotezinin doğruluk seviyesi incelenmiştir.Araştırma bölümünde veteriner hekimlerin endüstriyel satın alma kararı ve bu kararlarınıetkileyen faktörler arasındaki ilişki ele alınmıştır. Bu amaçla, Türkiye'de birçok bölgedefaaliyet gösteren bir ecza deposuyla çalışan, veteriner sağlık ürünlerini satın alarak, tüketiciyesatan toplam 77 veteriner hekim ile anket çalışması yapılmıştır. Araştırmaya dâhil edilenveteriner hekimlerin, sağlık ürünlerini alırken nelere dikkat ettikleri, hangi kriterleri gözönünde bulundurdukları araştırma ile ortaya konmaya çalışılmıştır.Türkiye'nin hayvan varlığında önemli bir artış olmamasına rağmen geçtiğimiz son 10 yıldaveteriner sağlık ürünleri tüketiminde ciddi artışlar yaşanmıştır. İlaç bulundurma ve satmayetkisinin veteriner hekimlere de verilmesiyle başlayan bu artış süreci içerisinde sektörlerindearacı durumuna gelen veteriner hekimler, tamamen ticari kaygılarla hareket etmekte, ürünlerinetkinliği ve içeriği gibi ilgili faktörlerden daha çok yaratılacak ekonomik artı değeri dahaöncelikli olarak değerlendirilmekte, finansal faktörler endüstriyel satın alma sürecindebelirleyici faktörler olarak karşımıza çıkmaktadır.