Tüketicilere yönelik satış tutundurma faaliyetlerinin demografik özellikleri açısından incelenmesi

Ürünlerin perakendeciler tarafından satışa sunulduğu ve tüketiciler tarafından satın alındığı yerde, tüketicilerin bir ürünü almaları için onları teşvik eden tutundurma çalışmaları vardır. Yapılan bu çalışmalar, 'satış tutundurma faaliyetleri' olarak nitelendirilmektedir. Yapılan bu faaliyetler sayesinde ürün ya da hizmetler daha çekici kılınıyor. Ayrıca bu faaliyetler tüketicilerin satın alma kararını vermesinden hemen önce, satışı gerçekleştirmek için kullanılabilecek 'son fırsatlar' olarak görülüyor. Hediyeler, çekilişler ve yarışmalar, bir alana bir bedava, örnek ürün dağıtımı vs. satış tutundurma faaliyetleri arasında yer alır. Yapılan bu çalışmada satış tutundurma faaliyetlerinin tüketici davranışlarına olan etkisi incelenmiştir. Marketlerde alışveriş yapmaya gelen tüketicilere bu satın alma noktasında yapılan tutundurma faaliyetleriyle ilgili görüşleri ve onların yapılan bu faaliyetlerden ne derece etkilenip etkilenmediği saptanmak istenmiştir. İnsanlar ihtiyacı olsun olmasın herhangi bir sebepten dolayı satın alma eyleminde bulunmaktadırlar. Öncelikle bu araştırmada bütünleşik pazarlama içindeki öneminden yola çıkarak satın alma noktası iletişimde yapılan satış tutundurma faaliyetlerinin tüketiciyi nasıl etkilediğinden bahsedeceğim. Marketteki tüketiciler üzerinde bir anket uygulaması yaparak araştırmamı çeşitli istatistiksel bulgulara dayandırarak pazarlama stratejileri açısından değerlendireceğim. Anket çalışmasında öncelikle tüketicilere genel olarak tüketim ve satış tutundurma faaliyetlerine yönelik sorular yöneltip daha sonra ise market içerisinde alışverişi arttırmaya yönelik yapılan market içi unsurların(fiyat indirimleri, teşhir ve sunumlar, kuponlar vs.)ne derece önemli olduğunu ölçümlemeye çalışacağım. Anketin ve tezin sonucunda tüketicilerin market içerisinde alışverişlerini ihtiyaçlarına yönelik yapıp yapmadıklarına ve orada yapılan satış tutundurma faaliyetlerinden etkilenerek başka ürünler de alıp almadıklarını nedenleri ile birlikte görmeyi umuyorum.