Impact of sales promotion tools on buying behaviour

Satış geliştirme/promosyon tüketicilerin satın alım kararını etkileyen önemli bir unsurdur. Satış geliştirme aktiviteleri ürün ve hizmetlerin satın alınmasını arttırmaktadır. Bu çalışma boyunca, hızlı tüketim sektöründe çeşitli satış geliştirme teknikleri incelenmiş ve bu tekniklerin satın alım kararına etkisi ortaya çıkarılmaya çalışılmıştır. Çalışmayı yürütmek için ikinci very toplanmış ve analiz edilmiştir. Daha sonra sonuçlar incelenmiş ve hipotez çoklu regresyon analizi kullanılarak test edilmiştir. Sonuç, çeşitli satış geliştirme tekniklerinin arasından en etkili tekniğin kasiyer yarışması olduğunu göstermektedir.