Satış geliştirme tekniklerinin hazcı (hedonik) tüketim üzerindeki etkisi üzerine bir araştırma

KüreselleĢme, teknolojik geliĢmeler, hızlı nüfus artıĢı, kültürel ve sosyoekonomik yapıda meydana gelen değiĢmeler vb… çeĢitli nedenlerle tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarında, yaĢam tarzlarında ve dolayısıyla satın alma davranıĢlarında değiĢiklikler meydana gelmiĢtir. Gelinen noktada tüketiciler artık sadece ihtiyaçlarını gidermek için alıĢveriĢ yapmamakta; bunun yanında alıĢveriĢten haz almaya çalıĢmaktadırlar. Tüketicileri satın alma davranıĢına iten faktörler arasında mal ya da hizmetlere ihtiyaç duymalarının yanında bu mal ve hizmetlerin onlar için ne anlam ifade ettiği gelmektedir. Bu da hedonik tüketim kavramını ortaya çıkarmıĢtır. ĠĢletmeler de hızla değiĢen tüketici istek ve ihtiyaçlarına zamanında ve doğru cevap verebilmek için, çeĢitli farklılaĢma yolları arayarak farklı satıĢ ve pazarlama yöntemleri geliĢtirmeye baĢlamıĢlardır. Pazarlama iletiĢimi karması unsurlarından olan satıĢ geliĢtirme bunlardan biridir. Bu çalıĢmada; pazarlama iletiĢimi karması unsurlarından olan satıĢ geliĢtirme tekniklerinin hedonik tüketim üzerindeki etkisi incelenmeye çalıĢılmıĢtır. Anahtar Kelimeler: Pazarlama iletiĢimi, SatıĢ GeliĢtirme, Hedonik Tüketim.