The effect of advertising via social media on the purchasing behavior of Iraqi consumers

Sosyal medya siteleri üzerinden reklam vermek, pazarlama alanında kullanılan en son tanıtım yöntemlerinden biridir. Ayrıca sosyal medya sitelerinin hız ve kolaylık ile karakterize edilmesi, birçok şirketi tüketiciler arasında etkin bir iletişim sağlamak ve satın alma davranışlarını etkilemek için bu mecraların sunduğu fırsatlardan yararlanmaya yöneltmiştir. Son yıllarda sosyal medyayı reklam amaçlı kullanan Iraklı üniversite öğrencilerinin sayısı oldukça arttı. Buna göre, sosyal medya aracılığıyla yapılan reklamların Bağdat'taki Irak üniversite tüketicilerinin satın alma davranışları üzerindeki etkisinin belirlenmesine ihtiyaç vardır. Dolayısıyla bu araştırma, sosyal medya reklamı (ve reklam mesajının ana bileşenleri) ile tüketici satın alma davranışı arasındaki ilişkiyi belirli demografik değişkenlere göre inceleyerek bu konuyu araştırmayı amaçlamaktadır. Çalışmanın amaçlarına ulaşmak için şu hipotez benimsenmiştir: Iraklı üniversite öğrencilerinin sosyal medya reklamları ile satın alma davranışları arasında istatistiksel olarak anlamlı bir ilişki vardır. Bu bağlamda, tüketici satın alma davranışı ile sosyal medya reklamcılığının içeriği, kişisel doğası ve tüketici mahremiyeti arasındaki ilişki doğrulanmıştır. Çalışma evreni, Bağdat şehrinde sosyal medya sitelerini kullanan üniversite öğrencilerini içermektedir. Anket araştırma yöntemi benimsenmiş ve 2021 yılının ilk çeyreğinde 472 tüketiciye bir anket dağıtılarak veriler toplanmıştır. İstatistiksel veriler (SPSS) kullanılarak analiz edilmiştir. Bu çalışmada en belirgin bulgu, çalışmanın iki temel değişkeni arasında anlamlı ve pozitif bir ilişkinin olmasıdır; yani, çalışmanın ana hipotezini doğrulayan sosyal medya ve tüketicilerin satın alma davranışları aracılığıyla reklam. Iraklı üniversite öğrencilerinin satın alma davranışlarının, sosyal medya üzerinden yayınlanan reklamların bilgilendirici, inandırıcı ve eğlendirici özelliklerinden yüksek oranda etkilendiği sonucuna varılmıştır.